El salón de la vivienda de bajo coste de Barcelona propone soluciones novedosas para superar la crisis.

Una promotora inmobiliaria catalana permite a los posibles compradores “probar” durante dos días algunas de las viviendas que ofrece, equipadas como si se tratara de un hotel, con la posibilidad incluso de poder tomar un café con los futuros vecinos.

El director de la empresa, Tomàs Marlí, ha declarado que la idea surgió ante el “estancamiento” del mercado inmobiliario, que exigía “probar cosas nuevas”, aplicando nuevos criterios de ventas ante las dificultades causadas por la crisis económica. “Cuando quieres comprar una radio, una televisión, una lavadora o un coche, te dejan probarlo, te atienden bien, incluso te recomiendan otros establecimientos, o devolverlo si no funciona. ¿Por qué no es posible hacerlo con una casa, que vale mil veces más?”, ha explicado Marlí.

Fue entonces cuando la empresa ideó el que ha bautizado como Sistema Torrent, un método que “marcará un antes y un después en el sector”, según sus responsables, y que se presenta hoy en el salón inmobiliario Low Cost, que inaugurará oficialmente esta tarde en Barcelona la ministra de Vivienda, Beatriz Corredor.

El sistema consiste en permitir que los clientes interesados en adquirir una vivienda puedan residir 36 horas en su posible futuro hogar, valorando los aspectos positivos y negativos del mismo no apreciables a simple vista, conociendo el entorno del barrio e incluso interactuando con sus futuros vecinos.

Los interesados son obsequiados con un lote de productos de establecimientos típicos del barrio o de la zona: “Queremos que el cliente se sienta bien, tenga estímulos positivos y acceda a la compra de la vivienda con la seguridad de que el piso le gusta”, ha añadido Marlí.

Tras el periodo de prueba, los clientes que deseen adquirir la vivienda entran en un proceso de subasta, en el que podrán pujar con otros interesados para adquirir su futuro hogar, a partir de un precio de salida. “Contactamos con abogados para asegurarnos de que todo el sistema era técnica y legalmente posible, y lo maduramos durante meses”, ha asegurado.

Antes de acceder a la subasta, el cliente debe entregar un cheque bancario por valor del 50% del precio salida y que se devuelve en caso de no conseguir la vivienda en la puja. Este sistema de seguridad también se amplía a la prueba del piso, pues los interesados deben entregar un talón con un 5% del precio de salida como “depósito por la estancia”.

Por el momento, la promotora ya ha cerrado cinco operaciones con este sistema, tiene cinco más en marcha y negocia 15 más que podrían incorporar el innovador método.

La acción tiene el objetivo de reunir en la capital andaluza a agentes profesionales y a expertos del Mercado de Reuniones

El Partido Popular de Sevilla ha propuesto al Ayuntamiento la creación del ‘Escaparate de turismo’ con el objetivo de reunir a agentes profesionales y a expertos del Sector para mostrarles de primera mano la oferta de la ciudad y promocionarla como destino de congresos.

El portavoz del Partido Popular en el consistorio, Juan Ignacio Zoido, y el concejal Joaquín Peña han explicado en una conferencia de prensa que “pese a la promoción de la ciudad en la Feria Internacional de Turismo (Fitur) —supuso un coste de 169.772 euros en 2008 y 93.124 en 2009— los agentes del Sector reconocen que las vías tradicionales de promoción de la oferta turística de la ciudad están prácticamente agotadas”.

De ahí, que desde el grupo popular se haya apostado por buscar “nuevos cauces” de promoción como alternativa a Fitur. Así, se ha propuesto la creación del ‘Escaparate turístico de Sevilla’, un evento que reuniría en la ciudad a agentes, directivos y expertos del turismo de congresos, convenciones e incentivos con el objetivo de que conozcan de primera mano la oferta cultural, gastronómica y las instalaciones receptivas para acoger actividades del Mercado de Reuniones.

Para Zoido, es importante convencer al Sector de que “Sevilla es el mejor sitio para celebrar congresos y convenciones” y esta medida es una fórmula “directa” para que los intermediarios del turismo de negocios se acerquen “personalmente” a la oferta sevillana.

Optimización de recursos municipales

Los populares han propuesto una optimización de los recursos municipales dedicados a la promoción turística con la consiguiente reducción de las partidas destinadas a Fitur y la creación del ‘Escaparate de turismo’, cuyo coste sería mínimo gracias a las aerolíneas de bajo coste y la disponibilidad de algunos empresarios del sector hotelero.

Según el Partido Popular esta acción promocional debería durar lo suficiente para que a los invitados les diera tiempo a conocer la ciudad y sus posibilidades y coincidir con algún evento, como el Corpus o un ciclo de actividades. El concejal del PP Joaquín Peña ha destacado que se trataría de ofrecer un catálogo de actividades a los participantes para que estos pudieran conocer la oferta de Sevilla.

El Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA) que este sábado cerró sus puertas registró más de 60.000 visitas durante los cuatro días en que ha estado abierto al público, informaron este domingo fuentes de la organización.

“Confío en que el dinamismo que se ha visto estos días en la feria se traduzca en un repunte de las ventas durante los próximos meses”, indicó en un comunicado el director del SIMA, Eloy Bohúa. “SIMA siempre ha sido un barómetro del sector durante los últimos años, por lo que confío en que esta situación sea un punto de inflexión y marque un cambio de tendencia”, añadió.

Según la organización, durante los cuatro días de feria no faltó afluencia de visitantes solicitando información, formalizando reservas o comprando una vivienda en los ’stands’ de las empresas que acudieron al certamen.

La feria ocupó una menor extensión del recinto ferial del Ifema de Madrid. Acudieron al certamen 220 empresas, instituciones públicas y entidades financieras. Entre ellas, destacó la presencia de sólo cinco grandes inmobiliarias (Metrovacesa, Vallehermoso, Reyal Urbis, Acciona Inmobiliaria y Afirma).

Según las mismas fuentes de la organización, los promotores presentes en SIMA vieron “superadas sus expectativas”, dado que, según aseguran, aumentaron el número de ventas respecto a la edición de 2008.

Datos de Hercesa recogidos por la organización de la feria, indican que la promotora superó este año la venta de sesenta viviendas con que saldó su presencia en SIMA de 2008. De igual forma, el grupo Masa vendió seis pisos y concertó unos sesenta viajes para visitar sus viviendas de costas.

En la misma línea se pronunciaron desde Vallehermoso. “El número de visitas y ventas de nuestro ’stand’ ha superado el de participaciones anteriores, estamos por encima de nuestras previsiones”, indicó un directivo comercial de la inmobiliaria a través del comunicado de la organización de la feria. “El número de visitas y reservas ha aumentado significativamente respecto al año pasado”, subrayó Metrovacesa.