El salón de la vivienda de bajo coste de Barcelona propone soluciones novedosas para superar la crisis.

Una promotora inmobiliaria catalana permite a los posibles compradores “probar” durante dos días algunas de las viviendas que ofrece, equipadas como si se tratara de un hotel, con la posibilidad incluso de poder tomar un café con los futuros vecinos.

El director de la empresa, Tomàs Marlí, ha declarado que la idea surgió ante el “estancamiento” del mercado inmobiliario, que exigía “probar cosas nuevas”, aplicando nuevos criterios de ventas ante las dificultades causadas por la crisis económica. “Cuando quieres comprar una radio, una televisión, una lavadora o un coche, te dejan probarlo, te atienden bien, incluso te recomiendan otros establecimientos, o devolverlo si no funciona. ¿Por qué no es posible hacerlo con una casa, que vale mil veces más?”, ha explicado Marlí.

Fue entonces cuando la empresa ideó el que ha bautizado como Sistema Torrent, un método que “marcará un antes y un después en el sector”, según sus responsables, y que se presenta hoy en el salón inmobiliario Low Cost, que inaugurará oficialmente esta tarde en Barcelona la ministra de Vivienda, Beatriz Corredor.

El sistema consiste en permitir que los clientes interesados en adquirir una vivienda puedan residir 36 horas en su posible futuro hogar, valorando los aspectos positivos y negativos del mismo no apreciables a simple vista, conociendo el entorno del barrio e incluso interactuando con sus futuros vecinos.

Los interesados son obsequiados con un lote de productos de establecimientos típicos del barrio o de la zona: “Queremos que el cliente se sienta bien, tenga estímulos positivos y acceda a la compra de la vivienda con la seguridad de que el piso le gusta”, ha añadido Marlí.

Tras el periodo de prueba, los clientes que deseen adquirir la vivienda entran en un proceso de subasta, en el que podrán pujar con otros interesados para adquirir su futuro hogar, a partir de un precio de salida. “Contactamos con abogados para asegurarnos de que todo el sistema era técnica y legalmente posible, y lo maduramos durante meses”, ha asegurado.

Antes de acceder a la subasta, el cliente debe entregar un cheque bancario por valor del 50% del precio salida y que se devuelve en caso de no conseguir la vivienda en la puja. Este sistema de seguridad también se amplía a la prueba del piso, pues los interesados deben entregar un talón con un 5% del precio de salida como “depósito por la estancia”.

Por el momento, la promotora ya ha cerrado cinco operaciones con este sistema, tiene cinco más en marcha y negocia 15 más que podrían incorporar el innovador método.

La acción tiene el objetivo de reunir en la capital andaluza a agentes profesionales y a expertos del Mercado de Reuniones

El Partido Popular de Sevilla ha propuesto al Ayuntamiento la creación del ‘Escaparate de turismo’ con el objetivo de reunir a agentes profesionales y a expertos del Sector para mostrarles de primera mano la oferta de la ciudad y promocionarla como destino de congresos.

El portavoz del Partido Popular en el consistorio, Juan Ignacio Zoido, y el concejal Joaquín Peña han explicado en una conferencia de prensa que “pese a la promoción de la ciudad en la Feria Internacional de Turismo (Fitur) —supuso un coste de 169.772 euros en 2008 y 93.124 en 2009— los agentes del Sector reconocen que las vías tradicionales de promoción de la oferta turística de la ciudad están prácticamente agotadas”.

De ahí, que desde el grupo popular se haya apostado por buscar “nuevos cauces” de promoción como alternativa a Fitur. Así, se ha propuesto la creación del ‘Escaparate turístico de Sevilla’, un evento que reuniría en la ciudad a agentes, directivos y expertos del turismo de congresos, convenciones e incentivos con el objetivo de que conozcan de primera mano la oferta cultural, gastronómica y las instalaciones receptivas para acoger actividades del Mercado de Reuniones.

Para Zoido, es importante convencer al Sector de que “Sevilla es el mejor sitio para celebrar congresos y convenciones” y esta medida es una fórmula “directa” para que los intermediarios del turismo de negocios se acerquen “personalmente” a la oferta sevillana.

Optimización de recursos municipales

Los populares han propuesto una optimización de los recursos municipales dedicados a la promoción turística con la consiguiente reducción de las partidas destinadas a Fitur y la creación del ‘Escaparate de turismo’, cuyo coste sería mínimo gracias a las aerolíneas de bajo coste y la disponibilidad de algunos empresarios del sector hotelero.

Según el Partido Popular esta acción promocional debería durar lo suficiente para que a los invitados les diera tiempo a conocer la ciudad y sus posibilidades y coincidir con algún evento, como el Corpus o un ciclo de actividades. El concejal del PP Joaquín Peña ha destacado que se trataría de ofrecer un catálogo de actividades a los participantes para que estos pudieran conocer la oferta de Sevilla.

El Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA) que este sábado cerró sus puertas registró más de 60.000 visitas durante los cuatro días en que ha estado abierto al público, informaron este domingo fuentes de la organización.

“Confío en que el dinamismo que se ha visto estos días en la feria se traduzca en un repunte de las ventas durante los próximos meses”, indicó en un comunicado el director del SIMA, Eloy Bohúa. “SIMA siempre ha sido un barómetro del sector durante los últimos años, por lo que confío en que esta situación sea un punto de inflexión y marque un cambio de tendencia”, añadió.

Según la organización, durante los cuatro días de feria no faltó afluencia de visitantes solicitando información, formalizando reservas o comprando una vivienda en los ’stands’ de las empresas que acudieron al certamen.

La feria ocupó una menor extensión del recinto ferial del Ifema de Madrid. Acudieron al certamen 220 empresas, instituciones públicas y entidades financieras. Entre ellas, destacó la presencia de sólo cinco grandes inmobiliarias (Metrovacesa, Vallehermoso, Reyal Urbis, Acciona Inmobiliaria y Afirma).

Según las mismas fuentes de la organización, los promotores presentes en SIMA vieron “superadas sus expectativas”, dado que, según aseguran, aumentaron el número de ventas respecto a la edición de 2008.

Datos de Hercesa recogidos por la organización de la feria, indican que la promotora superó este año la venta de sesenta viviendas con que saldó su presencia en SIMA de 2008. De igual forma, el grupo Masa vendió seis pisos y concertó unos sesenta viajes para visitar sus viviendas de costas.

En la misma línea se pronunciaron desde Vallehermoso. “El número de visitas y ventas de nuestro ’stand’ ha superado el de participaciones anteriores, estamos por encima de nuestras previsiones”, indicó un directivo comercial de la inmobiliaria a través del comunicado de la organización de la feria. “El número de visitas y reservas ha aumentado significativamente respecto al año pasado”, subrayó Metrovacesa.

El Hotel de Gran Lujo Abama Golf & Spa Resort ubicado en Guía de Isora, en el sur de Tenerife, ha ampliado su oferta con la apertura de dos apartamentos. Con la incorporación de estas nuevas estancias, el establecimiento amplía en la isla la oferta hotelera de la categoría de gran lujo y “refuerza su apuesta por Tenerife”.El hotel se abrió en 2005 y se ha renovado con dos apartamentos suites situados en la parte superior del edificio central del complejo, La Ciudadela, y se suman a las 476 habitaciones y suites del complejo.

Bajo el nombre de Apartamento Real y Apartamento Imperial, Abama Golf & Spa Resort comercializará dos estancias de 267 metros cudadrado y 314 metros cuadrados cada una con “todo tipo de servicios exclusivos para los clientes”, tal y como ha indicado el establecimiento.

El Apartamento Real es ”de inspiración japonesa” en su decoración y cuenta con salón comedor, cocina-bar, zona de relajación japonesa, dos habitaciones y un jacuzzi exterior, entre otras instalaciones. Es sin duda un Hotel con encanto increible
Por su parte, el Apartamento Imperial dispone de dos habitaciones, salón, cocina-bar, comedor, piscina exterior climatizada y una terraza de 494 metros cuadrados.

El Observatorio Inmobiliario de Caixa Galicia prevé que la carga de un crédito sobre la renta de una familia baje este año al 30%

El acceso a la vivienda mejorará este año como consecuencia de la bajada de precios registrada a finales del pasado ejercicio y la reducción del Euríbor hasta niveles de 2005, aunque estos factores se verán frenados por las malas expectativas del empleo y la contracción del crédito, según se recoge en el informe del Observatorio Inmobiliario de la Fundación Caixa Galicia correspondiente al cuarto trimestre de 2008.

El estudio que edita el Centro de Investigación Económica y Financiera de la entidad también prevé una “mejora sustancial” en ese acceso a la vivienda derivada de la disminución de la carga que un crédito suponía para la renta de una familia de un solo salario que, si el año pasado representaba el 60 por ciento y el 40 por ciento de su salario ponderado, en 2009 caerá al 30 por ciento de los ingresos brutos.

No obstante, el Observatorio Inmobiliario advierte de que sería necesario que los precios de la vivienda se redujeran entre un 20 y 25 por ciento más para conseguir estimular la demanda del mercado.

El informe del cuarto trimestre de 2008 concluye, además, que en Galicia la evolución de la construcción ha sido más favorable que en el conjunto del Estado, al registrarse un descenso del 1,7 por ciento en el valor añadido y una pérdida de 30.000 trabajadores en los diez primeros meses del año pasado.

El Observatorio Inmobiliario apunta que la contracción de la construcción en España en la segunda mitad del año, que finalizó con una caída de la producción del 8 por ciento y una reducción de 231.000 puestos de trabajo en el cuarto trimestre, de forma que se sumaron 145.000 parados más que en los tres meses anteriores. El peso de este sector en la formación bruta de capital fijo español disminuyó casi un 3 por ciento.

Un 60% de visados menos

Durante los diez primeros meses de 2008 se concedieron visados de inicio para 232.000 viviendas, un 60 por ciento menos que el año anterior, mientras que el crédito a las familias para la adquisición de una vivienda se elevó hasta el 5 por ciento en ese periodo frente al mismo del año anterior. Precisamente, el cuarto trimestre de 2007 se mantenía en un 14,6 por ciento.

El Observatorio Inmobiliario también señala que en los diez primeros meses de 2008 la rebaja del precio del dinero no se trasladó plenamente al coste de los créditos inmobiliarios, que cerró el año con un tipo medio del 5,891 por ciento, un total de 2,439 puntos sobre el Euríbor de ese mismo mes.

Respecto a la demanda, el informe indica que las transacciones realizadas reflejaron descensos que oscilaron entre el 13 por ciento de la vivienda nueva y el 40 por ciento de la usada. Los precios medios de tasación comenzaron a caer en la segunda mitad de 2008, de forma que al final del cuarto trimestre se registró un descenso del 3,7 por ciento interanual en la vivienda usada y del 2,3 por ciento en la nueva.

Asimismo, esta entidad apunta que la licitación de viviendas nuevas continuó cayendo, pese a que aumentó al oficial, que se incrementó un 20 por ciento en términos reales el año pasado. No obstante, si bien la oferta disminuía, la demanda de vivienda “no ha tocado fondo”, según subraya el informe, y, aunque los precios se contuvieron, el encarecimiento del crédito empeoró “ligeramente” el acceso a la vivienda el año pasado.

Por ello, los expertos de esta entidad prevén que aunque el tipo hipotecario debe reducirse considerablemente en 2009, “no será suficiente” para recuperar la demanda y los precios continuarán cayendo este ejercicio.

Ciudades Gallegas

Los visados cayeron un 28 por ciento interanual en los tres primeros trimestres de 2008, una proporción inferior a la registrada en el conjunto de la comunidad –cuya reducción fue del 47,6 por ciento–. Las ciudades de Santiago y Ourense elevaron el número de visados, mientras que Ferrol, Vigo y A Coruña contaron con los menores ratios.

Las transacciones disminuyeron en conjunto un 25 por ciento, por encima de la media gallega –21 por ciento–, al alcanzar el 38,5 por ciento de descenso en el mercado de vivienda usada. Esos descensos oscilan entre el 64 por ciento en Ferrol y el 2,5 por ciento en Ourense. En el caso de la vivienda nueva, ese recorte es mucho menor –14,3 por ciento–, aunque se elevó en Vigo y Santiago un 12 y 3 por ciento, respectivamente.

Asimismo, los precios medios aumentaron –sólo se redujeron en las áreas de Vigo y Ourense– y provocaron tasas de inflación importantes en Lugo y Santiago, del 13,6 y 8,6 por ciento, respectivamente.

El fin del periodo de expansión del ladrillo ha dado alas al alquiler, que en el conjunto de Cataluña todavía supone un volumen casi irrisorio del parque de viviendas.

El alquiler gana terreno a la compra. No hay datos estadísticos sobre la evolución de ambos mercados antes de 2004, pero fuentes consultadas sostienen que esto no ocurrió durante los últimos 10 años. Durante el primer semestre del año se realizaron 36.599 compraventas, según el Instituto Nacional de Estadística, mientras que se firmaron 39.212 contratos de alquiler, de acuerdo con el Informe del sector de la vivienda en Cataluña, elaborado por el Departamento de Medio Ambiente y Vivienda a partir de las fianzas que los caseros deben depositar por ley en el Incasol. Ello significa que los arriendos han ganado peso frente a la compra: si en 2007 suponían el 32% de todas las operaciones, hoy ya representan casi el 52%.

El alquiler se dispara en general en toda Cataluña. En el área metropolitana de Barcelona ha despuntado el 33,9%, frente a los incrementos más moderados del 10% de años anteriores. Pero también en la capital catalana, donde más del 25% de los pisos ya están en alquiler, ha subido el 8,9%, cuando en los dos últimos años el aumento nunca había superado el 1%. José García-Montalvo, catedrático de Economía Aplicada de la Universidad Pompeu Fabra, sostiene que estos incrementos son “predecibles y cuantiosos”. “Un 8,9% en un mercado desarrollado como el de Barcelona es mucho”, afirma. Y en Nou Barris, por ejemplo, hay un 23% más de pisos en alquiler que hace un año.

Los promotores inmobiliarios, incapaces de vender ante el acusado descenso en la concesión de créditos hipotecarios, están arrendando pisos que en principio pensaban colocar. “Al menos durante un tiempo nos dan unos ingresos recurrentes”, sostiene un promotor. Las previsiones apuntan a que el alquiler seguirá ganando peso. Las promotoras, están ofreciendo la modalidad del alquiler con opción a compra. Se trata de ir pagando como si fuera un arriendo normal, pero parte del dinero abonado se descuenta luego del precio del piso.

El informe de la Generalitat atribuye el incremento de la demanda de alquiler, por una parte, a la llegada de más población en toda la comunidad, puesto que en las localidades más alejadas de Barcelona las viviendas en arriendo han aumentado el 47%. Pero también señala que en este repunte han influido las políticas públicas para fomentar el alquiler, que van estimulando “paulatinamente” a los propietarios de viviendas para que las saquen al mercado.

A pesar de que el precio interanual de los alquileres subió entre abril y junio el 5,3% respecto al segundo trimestre del año anterior, la tendencia indica que irán bajando. Los precios tocaron techo en diciembre de 2007, cuando la renta media en Cataluña se situó en 898,7 euros, y en Barcelona, en 1.041 euros. Los alquileres han bajado en todas las zonas desde entonces porque hay más oferta. Lo han hecho el 1,9% en el conjunto de Cataluña y un leve 0,4% en la capital catalana, aunque en términos reales (sumada la inflación de junio) el descenso superó el 5%.

El número de solicitantes, las solicitudes tramitadas y el número de beneficiados aumentan en el cuarto trimestre.

La Renta Básica de Emancipación (RBE) que prevé una ayuda de 210 euros al alquiler de apartamentos y pisos llega ya a 63.166 hogares, es decir, al 32,2% de los demandantes y al 48,5% de quienes han obtenido una resolución positiva, según ha informado hoy el Ministerio de Vivienda, que destaca que en el cuarto trimestre de 2008 el número de perceptores ha aumentado un 41,58%.

Concretamente, entre octubre y diciembre, 18.552 jóvenes más empezaron a cobrar la ayuda de 210 euros mensuales para el alquiler de apartamentos o pisos. En este periodo, 22.393 jóvenes presentaron su solicitud, con lo que el número total de demandantes alcanza los 196.141 de los que 130.113 han obtenido su resolución positiva, un 79,16% de todas las solicitudes tramitadas. El departamento estimó en enero del pasado año, por aquel entonces dirigido por Carme Chacón, cifró en unos 360.000 los jóvenes que podrían acogerse a la medida.

En cuanto al total de peticiones aprobadas, el Ministerio ha ordenado ya el pago del 97% de las ayudas que han recibido el visto bueno de las respectivas administraciones autonómicas y en las que se ha comprobado previamente el pago del alquiler. Tras su aprobación en noviembre de 2007, la medida entró en vigor el 1 del pasado enero y tenía un coste previsto de para su primer año de 436 millones de euros (incluidos la renta, el coste de los avales y el préstamo para la fianza que también recoge la medida).

Por sexos, las mujeres encabezan, un trimestre más, la lista de demandantes y en la misma proporción la de beneficiarios, de forma que al terminar el año, el 55,8% de quienes cobraban la renta de emancipación eran mujeres, frente a un 44,2% de hombres. En algunas comunidades autónomas, las diferencias son mayores como en la Comunidad de Madrid donde las mujeres suponen el 60%, seguida de País Vasco y Navarra.

Suben las resoluciones tramitadas

De otro lado, en todas las comunidades y en las ciudades de Ceuta y Melilla aumentan las solicitudes, las resoluciones tramitadas y el número de beneficiarios respecto al trimestre anterior. Madrid es la Comunidad que más solicitudes ha recibido con 34.372, seguida de Cataluña con 33.756 y Andalucía con 26.482. Sin embargo, Cataluña encabeza la lista de comunidades con más perceptores, ya que 8.117 jóvenes cobran ya la ayuda, seguida de Andalucía, con 7.515 y Castilla y León con 6.062.

Tras unos meses aletargada, Madrid es sin embargo la que experimenta un incremento más importante con respecto a los beneficiarios contabilizados en el trimestre anterior y llega a los 5.473 jóvenes que ya reciben la ayuda. Por número de resoluciones tramitadas, son Cataluña, con 29.955, Madrid con 27.583 y Andalucía con 20.675 las que presentan las mayores cifras de resolución.

Con el objetivo de agilizar el proceso, el Ministerio está ultimando un Real Decreto que permitirá una transmisión más rápida y eficaz de la información entre todas las instituciones y entidades involucradas para que la ayuda llegue con la mayor brevedad.

Una de las tendencias para este año es el aumento de la utilización del video en el marketing online. Ya se habló de ello en el pasado Fiturtech y se pudieron ver las crecientes posibilidades que esta herramienta tiene.

El video tiene una serie de ventajas sobre otros formatos que lo hacen potencialmente muy interesante. En primer lugar el video tiene una capacidad viral como no tienen los artículos o los podcasts. Al ser de fácil visualización su consumo es mucho mayor y permite que los impactos promociónales sean también más directos. A eso hemos de añadir su bajo coste. El usuario perdona y entiende el aspecto amateur de muchos videos promociónales, en principio porque les da un punto de credibilidad y luego porque considera más importantes otros factores como que sea interesante o divertido y que no tenga una duración excesiva.

El marketing con video tiene una canal de exposición con un target amplísimo, como es Youtube, que permite además mejorar el posicionamiento en buscadores y aplicar estrategias SEO. No olvidemos que Youtube se ha convertido para muchos en el primer buscador que utilizan, incluso por delante de Google. La utilización de este canal permite además una alta reducción de costes, al ser éste gratuito y, como ya hemos dicho, tener una altísima audiencia potencial.El video, el rey de Internet

A todo esto hemos de añadir la potencial movilidad del video. Con los dispositivos actuales y los que van naciendo llevar con nosotros el video de un destino como guía de viaje ya es posible. Incluso una herramienta ya generalizada en el uso promocional e informativo turístico como GoogleEarth integra el video en la herramienta, por lo que puede generar unas sinergias interesantes entre la herramienta y el dispositivo móvil.

Las empresas turísticas han empezado descubrir las posibilidades y a utilizar el video es su promoción creando canales de televisión que no son sino blogs en los que van colgando sus grabaciones. Es el caso de alquiler de apartamentos o casas rurales, se puede incorporar como herramienta el video. Todos los videos son de no mucha duración, para que su visión sea fácilmente digerible y el interés por el canal aumente.

En ambos caso no se trata de crear un video sobre un producto determinado que comercialicen, al menos no de forma directa, sino que lo que pretenden es ofrecer valor y conseguir así que el número de visitas aumente y pueda mejorar el ratio de conversión, además de crear un sentimiento de fidelidad tan necesario en estos momentos de crisis.

La utilización del video va a permitir a estas empresas un mejor posicionamiento y, al darles la forma de canal televisivo, ofrecer un valor añadido que les posiciona como los primeros en esta estrategia.

La Red Andaluza de Alojamientos Rurales (RAAR) espera una ocupación del 98% en sus establecimientos con motivo de la Semana Santa. Las reservas se han efectuado de forma escalonada, y una previsión meteorológica favorable ha supuesto que tanto las zonas de costa como el interior tengan plena ocupación.

El tipo de alojamiento más demandado ha sido las casas rurales completa independiente, seguido de los apartamentos y las habitaciones. Casi el total de los huéspedes son españoles, ya que se trata de una fiesta nacional, y de ellos un 70 por ciento proceden de la misma comunidad autónoma andaluza.

El origen del resto es la zona levantina y la zona centro de la península (preferentemente Madrid, Guadalajara y Ciudad Real). Curiosamente en la zona de Sevilla y sus alrededores se concentrarán un gran número de visitantes del País Vasco, según datos de reserva de la RAAR.

El perfil del demandante de reserva ha sido en grupos de adultos en un 70 %, mientras que el 30% restante responde al perfil de familias con niños. La Semana Santa junto con los puentes y fines de semana largos conforman la piedra angular del turismo rural andaluz, donde las cifras de ocupación suelen ir por delante de otras modalidades turísticas como los campings y los hoteles.

Registrando 604.709 operaciones frente a las 789.063 realizadas en 2007, según datos del Ministerio de Vivienda.

Estas cifras ponen de manifiesto que el frenazo de las compraventas de viviendas está pasando factura a las entidades tasadoras, cuya actividad se centra en un 90% en la valoración de viviendas como referencia hipotecaria.

Además, las previsiones de compraventas de viviendas, con el grifo de la financiación a las familias prácticamente cerrado, dibujan un año 2009 poco halagüeño para estas entidades. De hecho, ya en el cuarto trimestre de 2008, el descenso de las tasaciones fue del 41,3% respecto al trimestre anterior.

Los mayores descensos interanuales se produjeron en Canarias (-34%), Baleares (-32,2%), Castilla-La Mancha (-31,8%) y la Comunidad Valenciana (-29,8%). A continuación, se situaron Cataluña (-28,2%), Andalucía (-24%), Murcia (-23,8%), Castilla y León (-22%), La Rioja (-21%), Galicia (-20,8%), Aragón (-19,5%), Comunidad de Madrid (-12,7%), Asturias (-6%), Ceuta y Melilla (-2,5%) y Cantabria (-0,7%). Los únicos incrementos se localizaron en Navarra (+8,3%) y País Vasco (+7,4%).

Por otro lado, el mayor número de tasaciones se registró en Andalucía (119.971), seguida de Cataluña (88.817), Comunidad Valenciana (79.711), Comunidad de Madrid (74.566), Castilla y León (30.832), Galicia (28.991), Canarias (27.811), y Castilla-La Mancha (27.464).

A continuación, se situaron Murcia (25.131), País Vasco (22.753),  Aragón (18.705), Baleares (13.253), Asturias (12.816), Extremadura (11.380) y Cantabria (8.870). A la cola en el número de tasaciones registradas se encuentran Navarra (7.520), La Rioja (5.147) y Ceuta y Melilla (969).